Desarrollo de mercados y empresarial ferroviario

Los desarrollos constantes en mercados en demanda de la industria ferroviaria exigen estrategias personalizadas y una implementación efectiva de vanguardia.

Acompañamos a nuestros clientes en la expansión geográfica y en el desarrollo de productos y servicios, detectamos tendencias y les asistimos en la penetración en el mercado.

Analizamos las oportunidades de su proyecto, ayudamos a minimizar sus riesgos, le ayudamos en la gestión de ofertas y licitaciones hasta su presentación final y le ayudamos en su lanzamiento mercado, movilización y actividades reales.

A medida que aumenta la presión competitiva, le ayudamos a posicionar las ventajas de sus servicios del mejor modo posible. Optimizamos sus procesos, nos encargamos de la gestión de contratos y del control operacional y, además, le ayudamos a mantenerse al día con las herramientas de gestión de requisitos.

Déjenos ayudarle a aumentar su competitividad y a expandirse a nuevos mercados.

Desarrollar estrategias y alcanzar nuevos mercados y clientes con productos y proyectos listos para su implementación a través de una buena planificación, de procesos inmejorables y de una gestión del tiempo y de la rentabilidad basados en conocimientos técnicos excelentes: eso es lo que el equipo ferroviario de TÜV Rheinland representa. Nuestros expertos designados en tráfico le ayudarán en todas las áreas de servicios y productos de todo el mundo con una experiencia metódica y un conocimiento sobre los mercados regionales inmejorables.

Cuando se trata del transporte público y el sector ferroviario, ofrecemos asistencia integral para su desarrollo empresarial, para todos los aspectos del desarrollo de estrategias, durante accesos y expansiones de mercados y con estrategias de activos y localización:

• Análisis de mercado y estrategias de localización
  Análisis de proveedores y mercados de demanda, análisis de localización, capacidad y utilización, evaluación de oportunidades y riesgos.

• Acceso a mercados y M&A
  Asistencia durante el desarrollo de estrategias de acceso a mercados; estrategias para áreas de negocio y desarrollo de carteras para mercados existentes y nuevos; identificación de objetivos de adquisición o asociaciones estratégicas para acceder a mercados; diligencia debida técnica y comercial

• Apoyo en licitaciones
  Identificación de oportunidades de proyectos; análisis de documentos de licitación; preparación de ofertas y participación en negociaciones; gestión de licitaciones; gestión de consultas y requisitos; búsqueda de emplazamientos (por ejemplo, talleres), cálculos de consumo energético; cálculos de ingresos; creación de planes de negocio
• Valoración de activos
  Análisis del estado de los activos; determinación del valor (de conformidad con los códigos de contabilidad aplicables) y curvas de valor residual para vehículos e infraestructuras; estrategias de flotas, incluyendo análisis make-or-buy (in-/outsourcing) cuando deben tomarse decisiones sobre nuevos aprovisionamientos o modernización
• Gestión de franquicias y concesiones, apoyo en movilización y lanzamiento de servicios
  Coordinación de movilización de contratos de servicios de transporte; asistencia durante la aprobación y obtención de licencias; ayuda en el desarrollo y la implementación de estrategias y canales de venta
• Optimización de procesos, gestión de riesgos y contratos
  Análisis de riesgos, coordinación de la participación de las partes interesadas y comunicación durante la puesta en marcha, la movilización y la operación; asistencia en la configuración de programas de excelencia operacional, gestión de contratos y proveedores, implementación de los KPI, sistemas de gestión de requisitos y otras herramientas

Le ofrecemos asistencia integral en todo el mundo y consejos en el sector ferroviario con nuestros servicios de consultoría estratégica y desarrollo empresarial: desde la exploración inicial del mercado hasta el apoyo en licitaciones y el lanzamiento al mercado de sus productos y servicios. Con nuestros excelentes conocimientos sobre el mercado y nuestra experiencia técnica de primera clase, somos el socio adecuado para usted.

¡Póngase en contacto aquí con nuestro equipo de desarrollo de mercados y empresarial!